恒大開啟“霸屏”模式！網上購房成熱門 再推75折優惠

最近一周恒大開啟了“霸屏”模式，從率先全面啟動網上購房，到新政迎來“開門紅”，再到推出史上力度最大的優惠讓利，每次都成為業界關注的焦點。

恒大這一系列動作，不僅僅是營銷方式，更有著不小的“外溢效應”。要知道，通常優惠時間越短越容易引爆市場。但恒大為什么優惠時間接近3個月?這背后顯然是恒大對市場窗口的判斷，這有這樣才能向客戶傳遞最大善意，才能給到資本市場一個明確信號，才能贏得市場信心，才能收獲外溢效應。具體來說，恒大有兩重效應。

效應一：鼓舞投資者信心

5月10日前購房者都可以享有恒大此次網上銷售賦予的種種權益，代表恒大此輪營銷貫穿至少上半年，也就是恒大絕不是一時興起，而是要將營銷革新到底，所有營銷動作都要歸到這條主線上，集中力量做大事，避免營銷資源損耗。

同時也給到投資者一顆定心丸，只需要依次看認購套數、總貨值和轉化率三組數據，即可推算出恒大業績完成幾何。

據恒大高管介紹，網上購房開始僅3天，各項數據呈現爆發式增長，其中客戶認購房屋47540套，總價值約580億，認購最多的一個樓盤達到870套。

照此預測，未來幾天網上認購可能累計突破10萬套。假如網上認購轉化70%，銷售成交將達7萬套，實現銷售金額約600億。也就是說，恒大短短幾天就能鎖定600億的銷售額。

假設這600億中，有一半是推薦購買的，屆時將發放傭金3億和獎勵3.5億給網上認購的買家。而恒大給出的實惠遠不止于此，根據恒大同日發布的內部文件顯示，全國樓盤75折特大優惠即將在本月18日起進行，這堪稱恒大歷史上力度最大的讓利。

恒大再次推出空前的優惠力度，無疑是對消費者最有力的回饋，相信有望進一步推動公司業績持續飄紅。所以說，恒大第一層外溢效應即是給資本市場樹立信心。

效應二： 充分展示了恒大的強大產業鏈條

房企的供應鏈條有土儲、在建工程、建成未售、售出未結算、交房五大環節。五大環節中間的任何一個環節供應受阻，就會造成房企供應鏈條阻塞。

恒大推出網上銷售，表面上是營銷措施的革新，實際上對其工程、投融資管理等方面均提出了極高的要求。

恒大網上銷售的成效顯著，其整條產業鏈必須跟得上強勁的銷售，加上推出了最低價購房、無理由退房等兜底政策，這種考驗的壓力可謂不小。而恒大能夠持續將力度如此之大的營銷創新深化推進，向外界充分展示了恒大的產業鏈實力。